天山石

 

近年来，我县招引的大项目好项目接二连三落地生根，“百亿方阵”显现强大的活力，成为我县经济发展的硬支撑。之所以有这么好的形势，除了致力打造“涟快办”优质亲商环境，把“弱势”变“优势”外，笔者以为，更重要的是，招商精英们具有企业家一样战略眼光和投资思维，在招商上从来不拼蛮力，而是拼判断力。

一个项目适不适合落户，成功的概率有多大，需要作出认真的判断。有时候，招商者实力占优，却不敢啃“大鱼头”，走进“遇强则弱、遇弱则强”的怪圈，判断出现失常，致“大鱼”溜走。相反，少数实力平平者，却能潜心细研客商资料，精准判断出项目的主攻点，放手大胆一搏，将看似“不可能”的事变成了“可能”。

招大商，拼判断力，说白了，就是拼分析决断的能力。首先是善于分析。一个项目摆在眼前，如何将它招引过来？那么在产业转移这个大背景下，对项目往哪儿迁就要展开分析研究，不仅分析其属性、类型以及适不适本地的发展，还要分析客商习惯，了解客商需求以及客商选址的取向等等，不能“胡子眉毛一把抓”，只有择其重点分析，才能找到可靠答案。

其次是敢于决断。正确的决断来源于正确的分析。分析大量的第一手资料后，根据项目所需和客商所想，迅速拿出极具竞争力的筹码，出台针对性的优惠政策，实施一企一策，瞄准主攻方向，下定决心，主动出击，一一突破。决断后不能朝令夕改，一遇进攻受挫，就裹足不前，必须勇于担当，敢于突破，实现招商引资新突破。

好项目本不多，抢项目的人不少。招商战场瞬息万变，机会稍纵即逝。任何的犹豫不决，都会导致项目被他人捷足先登。果真如此，那之前所作的种种努力就会付之东流，实在可惜。拼判断力，并不是拼蛮干，更不是胡乱快断，而是建立在科学分析的基础上，前瞻的思维、战略的眼光以及潜心研究产业转移规律，都会大大增加项目落户的可能。

当然了，提升判断力，除了对国家的大政方针的熟练了解外，更需要日积月累的知识贮藏。一个单兵深入的企业，生存是比较困难。注重打造产业集群，“做的要比说的好，服务要比需求早”，有效建立企业的供应链以及上下游的配套产业，解决好这些“核心业务”需求，那这个地方就是客商投资的一方热土。