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2023年03月22日

锤炼招大商的魄力

天山石

 

一个偏僻的小乡镇,没有什么特别的资源,这几年来他们一直注重内部积淀,通过与高等院校合作,加强与乡贤联络,打造优质的亲商环境,把“弱势”部分做强,不断招来大项目,走出了“弱镇强突破,小镇大发展”的光明大道。当地领导介绍经验时说,要说经验,就是我们不断锤炼招大商的魄力,敢干能干,项目就来了。

这个经验应该是归纳到位了。为什么一个名不见经传的小镇能引来大项目?这,的确与招商者魄力有很大关系。有的单位明明实力不弱,却不敢啃“大鱼头”,尤其在面对强有力的对手时,妄自菲薄,自我否定,认为条件、实力不如别人,只能在铺天盖地的小项目上下功夫了。魄力不够,棋输一着,错失良机,而自己浑然不觉。

招大商的魄力从哪里来?首先要练就“勇”的能力和底气。夫战,勇气也。招商就是一场没有硝烟的战斗,狭路相逢勇者胜,没有这种勇气,必然要吃败仗。有了项目线索,不敢去敲客商大门,不敢与他们“面对面”交流。那怎么知道客商想法?不知道客商想法,又怎么针对性地开展工作?战场瞬息万变,机会稍纵即逝,裹足不前,前怕狼后惧虎,项目流失的概率就很大。勇于担当,敢于突破,不是剑走偏锋,更不是蛮干胡干。

其次要锤炼过硬的“实干”本领。项目投资,遵循强强联合规则,强调优势互补、互惠互利。不可否认,每一个大项目背后都会有很多优秀的团队在激烈争夺,谁能笑到最后,不到最后,谜底难知。实干者善于开动脑筋,他们手里练就有几把刷子、掌握几门硬功夫,以热情专业的态度,这些无关于单位实力强弱,取决于个人能力大小。在竞争实力处于劣势时,强者会转变思路,运用不对称竞争优势,一举击败实力强劲的对手,成功范例中并不少见。打动客商,不仅仅是靠实力,更重要的是周到的服务。

底气十足,实干至上。招商战场硝烟弥漫,项目竞争越是进入白热化,越要咬定青山不放松,以舍我其谁的魄力,拿出“人之一我十之、人十之我百之”的精气神,对客商充满感情,做到脑中有策、胸有成竹、心中有数,涉险滩、攻堡垒、拔城池,招大商就能取得不俗的成绩。