今年以来，我县呈现一个新气象，就是各地招商工作全面展开，各路招商精英们接受培训之后，在党委政府主要领导带队下，“学”为先、“练”当头，“实”为要，深入到经济发达地区寻合作、找项目，不怕吃苦，甘于奉献，上下联动，谱写了大招商的华彩篇章。笔者以为，这种做法，才是抓住了招大商的关键所在。

项目为王，环境是金，这已成为上下共识。时下，项目拼抢、资源争夺更趋激烈，上大项目、上好项目更是成为高速发展的动力源。可以说，在大招商中，大家是想尽办法绞尽脑汁。过去那种粗放式的招商模式彻底失去了市场，精致招商、选资招商成为招商的新模式。能不能研读出国家产业布局趋势，可不可以预判发达地区产业转移的去向，这一切都离不开学习。因此，学会招商，首先要会学习，如果不学习，靠老经验办新事情，是很难办成的。练就过硬本领，知识的储备少不了，切不可自我感觉良好不屑学习，不能借口工作忙放松学习。

刀在石上磨，人在事上练。招商没有什么固定套路，我们在干中学、学中干，就是一种历练。如今，行业在规范，优惠政策在规范，项目准入门槛在提高。在这种情况下，如何干出最佳效果，才是历练的价值所在。有一句话说得好：不经历风雨，怎么见彩虹。没有人能随随便便成功。招商也是如此，用心上心去解决难题，善于总结思考，在得失成败中获得有益的启示，特别是掌握特殊情况下如何应对，项目才有落下来的可能，这也是练的要义所在。

“实”是招商中最为关键的。工作不实，国家的大政方针吃不透，就会走偏了方向；不了解国家的产业政策布局，就会很难作出理性判断，甚至会走进死胡同，招商工作来不得半点虚假，要有踏石留痕的力道，久久为功的韧劲，在实战中经风雨、练真功，在未来的招商中赢得主动。“少说空话，多干实事”，储备新知识，掌握新技能，在项目招引时，招商人员做到行动比较快、指向比较准、落点比较实，把大招商的蓝图变成招大商的现实，推动经济向前发展。

总之，大招商要想招来大项目，离不开“学”，少不了“练”，更缺不得“实”，只要在这三方面上多下功夫，招大商就不是一句空话。