近日，县委书记王向红率领我县经贸考察团赴台开展淮安经贸文化交流周活动。考察交流期间，我县邀请了大批台商共聚一堂，专门举办一场电子电气行业合作恳谈会，整个活动简洁、高效、有序，三个议程中除了王向红书记作涟水经济发展推介外，其他两个一个是观看涟水宣传片、台商在我县生活展示片，另一个是在我县投资的大量科技有限公司董事长王作京现场为涟水代言，为涟水招商，取得了良好的效果。

招商难，难在让客商放心。不了解实情，客商不敢轻易将项目落户。招商难，难在项目少，惦记的人又很多，你争我夺在所难免。有的地方招商人员搞“人无我有”，看人下菜，客商的需求不管合不合理、违不违规，先拍着胸脯答应再说，有的客商被他们热情所融化，结果项目进来却面临诸多困难。而这种不管能办不能办都敢应承下来，这是理智的投资者避之不及的。

客商的在手项目需要投资，才能转化成实实在在的效益。招商者如何才能成为客商眼里不可替代的合作方？笔者以为，首先要有诚心。心不诚，是请不到神的。不刻意迎合客商，也不一味贬低自己，让客商感到与自己合作是一项双赢的选择，这是尊重客商，也是尊重自己。其次要攻心为上。现在的招商方法很多，而以“商”招商，可算是上上之选。项目落户前后，客商担心招商单位“变脸”，怕谈时是笑脸、来了就变冷脸、遇到困难求助就甩脸，甚至表过的态都不算数。以“商”招商的模式，的确为准投资客商提供了一个可以参考的可靠依据。一个地方招商环境到底如何，可以通过必要的招商推介会，请一些在当地投资成功客商，特别是那些与“准”投资客商熟识的，由他们谈投资的切身感受，不仅有说服力，而且更能打消准投资者心头的顾虑，这远比招商者自说自话表达的效果好。

当然，打铁还需自身硬，只要软环境和硬环境真的好，再加上投资客商作锦上添花的代言，那么，这个地方就会成为商客眼里的投资福地。诚然，以“商”招商，目标明确，指向鲜明，让人少走弯路，成功的机会也就大大增添了。